关于我们

Troy Reilly从小到大都非常喜欢尝试各种各样的乐器。

“在我童年时，我母亲带我去上雅马哈集体音乐课；在我青少年时期，我在后院棚屋里举办摇滚音乐派对；这些对于我的母亲来说都是美好的回忆。”

虽然他很热爱音乐，但中学毕业后“来自外部的影响因素”把他推向了更为传统的职业道路。1994年，Reilly进入了莫纳什大学学习商科。

海外生活带来的转变

21岁时，Reilly的生活发生了巨大的变化。那时他获得了前往中国南京大学学习中文的国际奖学金。

“最初，移居到中国首先带给我的是巨大的文化冲击，整体氛围令人感到非常兴奋。无论我们“老外”（外国佬）去到哪里，都能立即吸引当地中国人的注意。在那个时期，他们显然还没习惯看到街上有外国人。”

“我在一家酒吧里见过几个澳洲人之后，终于在澳大利亚驻北京大使馆找到了工作。这是我走出大学后第一份‘正式’工作。后来我晋升成管理人员，并在北京又继续工作了10年。”

2009年，Reilly回到了墨尔本为妈妈庆祝生日，带她去看了一场向披头士乐队致敬的演出，这使他萌生了一个新的生意念头。

“我想，因为中国已经错过了披头士乐队，在中国开启这种向披头士乐队致敬形式的演出应该是独一无二的。所以我毫不犹豫地回到中国，聚集了一些人脉……他们同意和我一起组建披头士乐队致敬演出乐队，我化名George担任首席吉他手。”

2010年，“北京披头士乐队”诞生。我们订做了披头士风格的演出服，购买了假发，在演播室里排练了音乐表演，没过多长时间就开始收到演出邀约。

由于空气污染情况非常严重，Reilly由于健康原因，在四年后离开了他在中国的乐队生涯，于2014年回到澳大利亚。

职业转折

回到墨尔本之后，Reilly非常想找一份既能实现他对音乐的热情、又能有合理收入的工作。于是，他再一次发现了一个有待发掘的小众领域。

“因为有大量中国富人移居到墨尔本，所以我预测在华人社区中将有很大的钢琴调音需求。一个事实情况是他们大多数的孩子都学钢琴。”

Reilly进入了澳亚钢琴技术学校（Australasian School of Piano Technology）、参加为期1年的调音课程学习，这是澳大利亚关于调音的唯一一个课程，在这里他学会了调音、机械装置调整和基本维修。

“我还需要立即开始建立关系网…… 我和澳大利亚钢琴仓库公司（Australian Piano Warehouse）建立了联盟，事实证明这是一个互惠互利的合作关系，特别是当我们要和中国的钢琴买家打交道时。”

2014年年底，Reilly开始运营他的公司，“The Piano Tuna”。

“事实证明，会说中文是很大的优势。中国买家喜欢闲聊他们的钢琴以及他们在海外居住的个人经历。”

“每一天，我还要接触新型以及不同种类的钢琴，每种钢琴都有独特的个性，我觉得这一点也很有趣。每次完成调音后弹奏钢琴，让我不仅能练习钢琴弹奏技巧，还能展示经过调音后钢琴的精致音准。”

成功的窍门

Reilly对于那些想做小众生意的人的建议是：“持续坚持提供优质服务”。

Reilly说: “人们在谈论小生意的时候总会提到某些数据，说大多数生意做不起来。但我觉得大部分情况下都只是因为做生意的人放弃了。我的建议是，找到你的最终目标，想好达到目标要经过哪些步骤，并且坚持不懈地执行下去。”

对于那些想把热情转化为事业的人来说，有什么建议呢？“在开始建立新公司的旅程之前，先研究一下看你的产品是否有足够的客户需求。”